首先,我们一起来看一个数据:2016全国美容院一年倒闭169360家,这意味着根据大众在中国,每天就有464家美容院关门,平均每小时关门近20家!美容行业经过几十年发展进入了光电时代,预计在2017年美容行业又将迎来新一轮的倒闭潮,那么为何美容业会遇上其瓶颈期纷纷倒闭呢,今天我们就来探讨下原因,大致归结为以下4点。

僧多粥少

由于市场机制不明确导致作为新兴产业的美容行业出现了门槛低、热度高的不良现象。再加上监管制度不完善,大量投资者纷纷加入其中,想从中分得一份羹,这就导致了全国各种的美容院如雨后春笋般纷纷出现,市场逐渐达到饱和状态,“僧多粥少”的局面让众多美容院捉襟见肘,惨淡经营。

客源不足

因果关系不明确,许多美容院只注重结果在意业绩,却不注重事前的拓客和技术培训导致后期客源不足。没有顾客又何来业绩,因此美容业应该着眼于技术培训,保证顾客的满意度留住长期顾客,因为只有这样才能保证长期的业绩。此外由于美容行业的不断发展顾客的需求也在不断地变化,美容院一成不变的传统手法和皮肤保养方式已经无法满足顾客的需求,没有需求就没有利润增长点这也是皮肤管理等新型美容产业开始发展的契机。

同质化导致竞争力下降

传统美容手法不能满足顾客需求后,大量的美容院开始跟风引进各种仪器,虽然一时间经营状态有所改良却导致了市场同质化,美容院缺乏自己独有的特色,品牌竞争力不断下降。

治标不治本的营销手段

很多美容院由于没有顾客便开始采取不打款、不加盟、合作分成的方式,开始了一次性营销。例如搞一场光电文化节,拉着几台仪器,请一组专家,合作分成。事后却并不理会顾客,面对顾客的再三询问只是敷衍了事。事实上,这些美容院都不具备专业性,可以说只是卖产品的经销商,他们并不了解皮肤构造和皮肤产生各种问题的原理,因此他们只能一次性地推销产品并不能形成稳定客户群,持久经营便成为了难事。

小结:

以“史”为鉴,知“古”鉴今。2017年美容行业已经进入光电化生存的时代,传统美容院除了需要规避以上四大致命问题外,要及时进行转型,如今越来越多的美容院开始向皮肤管理中心转型,这里需要注意的是,转型不单只是光电化改造和升级,如果不掌握好皮肤管理的核心技术只一味地依靠产品和仪器,并无法满足顾客需求真正地解决顾客的皮肤问题。只是单纯的加了皮肤管理这个名字,这条路必将走不长远。

文章来源:皮肤管理培训