对皮肤状态的最高赞誉莫过于肤若凝脂,水润通透的肌肤是所有女性的梦想,所以水光针项目自诞生以来就成为消费者最为关注和青睐的美容项目之一,但是水光针剂的药物成分以及效果都千差万别,到底机构该选择何种针剂才能让自己的水光项目效果和利润最大化?

水光针为何是留客的最佳项目?

满足不同层次客户需求

现代女性对于美容的需求,已经不满足于传统按摩所带来的舒缓放松,而是需求在短时间内可以让肌肤有明显改善,甚至于说有立竿见影的效果。所以“水光针”自诞生以来因其效果显著,无恢复期等特质而倍受消费者关注,也可以说是美容机构和医美机构重要的留客项目之一。

同时,这个项目可以满足不同年龄段客户的几乎所有肌肤需求,而且根据疗程设置有不同的项目价格,从1万以内到10万的价格区间,适合多数客人的消费水平。

机构该如何选择水光针剂?

“功效、安全。这二者向来都是衡量医美产品的最重要指标,缺了哪个,都会给机构带来极大的负面影响。”

如何制定客户营销方案?

可以根据客户年龄、肌肤状况、不同肌肤问题,以及经济实力来设置非常个性化的治疗方案。一般来说每次可以单独注射3-5只NCTF,甚至于可以更多,因其安全的特性,有个别客人最多可以一次打到15只。

根据目前机构中大部分的客人状况,我们假设可以把客人分为这三类:

A类客户

[想在短时间内明显的改善衰老且较有经济实力]

每次面部可以注射3-5只,每2周一次

B类客户

[想持续改善,经济能力一般]

每次面部可以注射1-2只,每2周一次

C类客户

[想持续改善,消费能力较低]

每次注射1-2只,每月一次

美业的销售模式一直都是不断创新,但在已经创无可创的时候,应该回归解决根本问题,细胞与肌肤的需求没有变,只要符合它的规律,带来实际的效果,销售才算真正落到实处。

文章来源:皮肤管理培训