为什皮肤管理中心这么多人想加入?肯定是这个行业前景好啊,也有很多赚了钱的案例。女人的天性就是爱美,在目前整个大环境不太好的情况下,“美”的行业依然火爆。小编接触到很多门店的老板娘,有些没开业就把本收回来了,有些人开业第一个月回本,有些人一个月10万的净利润稳稳的。这样的投资回报率让很多门外汉垂涎。为什么他们的回报率这么高?首先这些老板娘以前都有相关行业经验,手里面有一大批忠实客户,他们推项目的时候,会有很多人买单。其次,他们在做门店经营比较有经验。

开皮肤管理中心首要的问题是:客源。我们看到不少皮肤管理中心生意火爆,但是也有皮肤管理中心面临倒闭的境地。归根究底的原因是客源不够,或者是客户质量不行。我们不仅要解决客源的问题,还要解决客户质量的问题。这就要从皮肤管理中心的定位说起。

一、门店装修定位决定了客户群

为什么这么说?客户有自己的消费喜好,大家都喜欢去高档一点的地方,消费呆萌的价格。很少有人会花大价钱去档次低的地方。我们从餐饮行业就能很好的体会到这一点。不同档次的门店装修档次不一样,针对不同的用户群装修风格也会不一样,当然价格也是符合该群体的消费能力,一般都在平均消费能力以下,这样客户才会很容易的购买。

皮肤管理中心也是一样的,如果装修的档次不够,价格却很高,这样的门店可能会发展的比较困难。而且目前为止皮肤管理中心的价格已经越来越透明,同样的设备、项目、产品配置,想要做的高端,只能另寻他法。

二、门店的推广模式决定了客户群

我们的推广无非就是线上、线下。如果定位的客户群是比较年轻的,那就在线上推广上投入更多一点。如果定位的客户是年纪稍大的,那就要选择线下推广更多一点。当然,不管采取任何一种推广模式,推都是有窍门的,有那么多推广渠道和平台,我们要合理正确的选择适合自己的。

三、门店开在哪里决定了客户群

我们门店的选址也决定了客户群。首先,我们要知道在皮肤管理中心消费的是哪些人?当然是周围的人比较多。如果我们做大型的光电中心、整形医院那我们的客户可能是全市、全省的,甚至是全中国的。

我们想要赚什么人的钱,就把门店开到那些人聚集的地方去。

四、门店的设备和产品决定了客户群

这一点不是决定性因素,但是也能帮助我们留住我们想要的客户。试想,如果一家皮肤管理中心的设备和产品档次比较低,设备很少,产品是三无的、包装很差,会给客户一种你们很不正规的感觉,就算上门了,也留不住客户。所以我们在开店前,就要很认真的考虑自己要带多少设备,产品的选择上要选择正规的厂家,安全性高的产品,在视觉上先给客户一种很有档次的感觉,让客户觉得在我们的店里消费提高了自己的档次。

综上所述,我们在做门店之前,或者在学习了皮肤管理专业只是以后,可以再上上运营课,第一可以少走弯路,毕竟走弯路花费的钱也不少,第二可以让自己心里更有底,第三关于如何经营一家皮肤管理中心,了解更多的行业内潜规则。

兰施皮肤管理培训,源自韩国首尔,2013年在广州、重庆设立分校,韩国老师手把手教学,一对一指导,真人实操,让学生真正掌握皮肤管理技术。如上文所述,很多学员担心学习皮肤管理以后不懂怎么运营,怎么去经营皮肤管理中心,兰施学院除了给学员传授皮肤管理技术外,还会加入运营营销课程,毕业以后推荐就业,创业扶持,开店指导,让你的皮肤管理中心运营起来。

文章来源:皮肤管理培训